ICPR2022 - International Conference on Production Research Americas

    ICPR2022 - International Conference on Production Research Americas

    O estudo e a apresentação foi "Decision-making support in Supply Management: a literature review"

    Esta apresentação foi feita no congresso ICPR e o estudo foi o papel da Tomada de Decisões e seu impacto no gerenciamento na área de suprimentos. O foco é Tomada de Decisão na área de Suprimentos, incluindo definição de Cadeia de Suprimentos, e apoio a Tomada de Decisão na cadeia de suprimentos junto aos seus fornecedores.

    A falta de ferramentas para apoio às atividades de Tomada de Decisão Automatizada na Cadeia de Suprimentos, são utilizados apenas os processos de troca de informações junto aos fornecedores, feitos via Portal de Compras (e-Procurement), mas estes portais de e-Procurement não possuem sistemas inteligentes de apoio a Tomada de Decisão.

    O objetivo da pesquisa e os resultados foram o estudo da literatura referente aos sistemas de apoio a tomada de decisão e identificar as soluções e técnicas que existem para propor um sistema inteligente e inovador de apoio a tomada de decisão na cadeia de suprimentos.

Abs,

Aula Magna na ESIC - Agosto 2022

         No dia 10 de agosto de 2022 tive a oportunidade de palestrar na primeira aula do curso de Logística Internacional e Supply Chain para a classe da ESIC.

Abordei temas de carreira e postauras frente ao atual mercado internacional.

Além disto, foi abordado temas como: Supply Chain 4.0 e Inovação!

Agradeço a oporunidade de poder compartilhar meus conhecimentos e experiências profissionais! Grato!

AUTOPAR 2022 - PARANÁ

      Na semana de 11 à 14 de maio de 2022 foi realizada a 10ª Feira de Fornecedores da Indústria Automotiva a AUTOPAR em Pinhais, Paraná.

     Esta é uma das maiores feiras do setor de peças e novas tecnologias, novidades de automação automotiva. Tem como grande objetivo apresentar as tendências deste setor novidades em tecnologia para veículos.

    Aproveitei para fazer uma visita na feira e me atulizar quanto as novidades. Além disto tive a oportunidade de rever os amigos e fazer bons contatos e negócios.

    Recomendo! Ótima feira com muitas oportunidades de negócio!

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João Mayer é Consultor, Professor e Palestrante em disciplinas de Pós-Graduação com foco em Gestão, Supply Chain, Compras, Logística e desenvolvimento de pessoas, já tendo ministrado mais de vinte palestras em universidades, congressos nacionais e internacionais.   

Tendências Agrobusiness - AGRISHOW 2022

      Na semana de 25 à 29 de abril de 2022 foi realizada a 27ª Agrishow em Ribeirão Preto, no estado de São Paulo. Esta é uma das maiores feiras de máquinas e implemnetos agrícolas do mundo e tem como grande objetivo apresentar as tendências deste setor.

    Como já é tradicional, os dias foram de muito calor e de céu azul, mas de grandes oportunidades de rever os amigos e fazer negócios.

     Um tema cada vez mais importante, chama-se a Agricultura de Precisão, pois acredito que é muito difícil para um gestor agricola, trabalhar sem o uso de ferramentas que dão economia e precisão no uso dos insumos que são depositados no solo. 

     Abaixo, estou pilotando  um sistema de agricultura de precisão no stand da Agres. A Agres está de parabéns pelos produtos que foram apresentados, pois são inovadores e são aplicados em várias montadoras de máquinas e implementos agrícolas.

     Outro assunto que está tomando corpo, são as máquinas autonomas, porque estas máquinas podem trabalhar sem o operador e realizar tarefas complexas com altíssima precisão. Logicamente que ainda temos alguns desafios a superar, e o principal é a conectividade no campo, porque necessitamos de boas redes integradas para dar suporte para estas máquinas autonomas. Abaixo um exemplo de pulverizador autonomo da Jacto.

     Concluo agradecento ao time da Agres pela atenção disponibilizada durante a minha visita na Agrishow 2022. Este é um time show de bola!!

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João Mayer é Consultor, Professor e Palestrante em disciplinas de Pós-Graduação com foco em Supply Chain, Compras, Logística e desenvolvimento de pessoas, já tendo ministrado mais de vinte palestras em universidades, congressos nacionais e internacionais.   

Estilo de Negociação Agressiva!

             

            Geopoliticamente, estamos vivendo um momento bastante turbulento, onde observa-se que as palavras de ordem são a diplomacia e a negociação. Interessante notar que o estilo de negociação das partes envolvidas normalmente é bastante agressivo.

Na maioria das vezes quando você está em uma negociação, os fatores como pressão, pressa, objetivos a atingir, entre outros, nos levam a situações de estresse. Acredito que assim como eu, você já deve ter passado por estes momentos de pressão psicológica, onde interesses divergentes entre as duas partes que estão negociando, entram em conflito. 

Ao longo dos anos, fiz muitas negociações com diversas pessoas de múltiplas culturas do Brasil e do exterior, e é de suma importância você ter uma boa estratégia e saber identificar os diversos estilos e as artimanhas que podem estar sendo aplicadas em nossas relações e interações comerciais.

Acredito que em sua rotina ou profissão, você conhece e sabe negociar condições comerciais para sua empresa ou para você em sua vida pessoal, mas o objetivo deste material é te relembrar ou alertar para a negociação “Estilo Agressiva”. Já aproveito para salientar que estou falando de um Estilo de negociação, logo não estou me referindo as pessoas, empresas ou a governos de países. Reforçando, assim como existem técnicas de negociação Ganha-Ganha, ZOPA, entre outras, existe a técnica “Estilo Agressiva” de negociação!

 Neste material vou explicar em detalhes esta técnica de negociação agressiva e vou alertá-lo para detectar quando ela está sendo aplicada durante uma interação comercial. Click no link do e-book abaixo!

                                           

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Boa leitura!

Workshop de Negociação

    Saber negociar é uma arte, e todos nós negociamos o tempo todo em nossa vida, ou seja, negociamos com nossos familiares, esposas/esposos, filhos, chefes, entre outros. Talvez muitos de nós não nos apercebemos que negociamos para quase tudo na vida!

Bem, mas olhando somente o aspecto profissional, todos nós temos que ter habilidades de negociação com os colegas de área, de outros setores e com nossos gestores nas empresas que atuamos.

    Para aprimorar a nossa capacidade de negociação, em fevereiro , ministrei um Workshop de negociação e pude compartilhar meus conhecimentos e experiências sobre este tema, juntamente com o time de líderes da Agres. Foi uma ótima oportunidade de troca de conhecimentos e foi um tempo muito interessante. Nós tivemos muitas dinâmicas de negociação e com o aprendizado de técnicas para melhorara a performance nas negociações. Mais uma vez, agradeço aos gestores da empresa e aos líderes que participaram deste evento.

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Workshop de Gestão de Inventário

    Fazer uma boa gestão dos inventários da companhia nem sempre é fácil, pois existem vários fatores internos e externos que impactam na movimentação dos estoques. Além disto, os estoques também são afetados por praticamente todas as áreas da empresa.

    Em novembro de 2022, tive a oportunidade de compartilhar meus conhecimentos e experiências sobre uma boa gestão de estoques com o time de líderes da Agres.

Sou muito grato aos gestores da empresa e aos líderes que participaram deste evento.

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Visita à China - Novos Fornecedores

    Durante o ano de 2013 fomos a China em busca de fontes alternativas de componentes e conjuntos para suprir as linhas de montagem de máquinas agrícolas. Sempre é bom conhecer novas culturas e lugares diferentes.

    As negociações foram bastante duras, pois os chineses são ótimos negociadores e não gostam de perder negócios! Na realidade foram três dias de de reuniões e ajustes técnicos para chegarmos em um acordo que fosse bom para os dois lados.

    Além disto, na China, os negociadores gostam de oferecer almoços e jantares como forma de aproximação e de saber com quem estão lidando. Abaixo, um destes momentos de descontração!

    Foi uma experiência única poder visitar novamente este pais oriental, porque sempre aprendemos sobre as diferenças culturais e de costumes.

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João Mayer é Consultor, Professor e Palestrante em disciplinas de Pós-Graduação com foco em Supply Chain, Compras, Logística e desenvolvimento de pessoas, já tendo ministrado mais de vinte palestras em universidades, congressos nacionais e internacionais.

Workshop Gestão de Carreira

    Fazer a gestão da nossa carreira profissional, independente da nossa condição, ou seja, como colaborador de uma empresa ou como empreendedor é fundamental para o nosso crescimento.

Para todo o crescimento profissional não pode-se depender de fatores externos, porque a gestão da nossa carreira é de nossa responsabilidade.

No ano passado, em Dezembro, tive a oportunidade de compartilhar meus conhecimentos e experiências sobre uma boa gestão de carreira com o time de líderes da Agres. Foi uma experiência única e muito interessante, onde tivemos muitas trocas de ideias e alinhamentos! Agradeço aos gestores da empresa e aos líderes que participaram deste evento.

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Skills-chave para o sucesso na carreira em 2022

    Na semana passada fui convidado a palestrar na FAE Business School sobre o tema importantíssimo, referente aos skills necessários para um bom desempenho de carreira para 2022. Durante o evento tive a oportunidade de interagir com outros colegas palestrantes e com o público presente no auditório e via online.

    Gostei muito deste momento, pois foi a minha primeira palestra presencial depois de 2 anos usando somente o meio online.

Além disto, os demais palestrantes eram de altíssimo nível de conhecimento e experiência profissional, e nestes momentos podemos aprender e contribuir de forma importante para o desenvolvimento de novos caminhos para nossas carreiras.

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João Mayer é Consultor, Professor e Palestrante em disciplinas de Pós-Graduação com foco em Supply Chain, Compras, Logística e desenvolvimento de pessoas, já tendo ministrado mais de vinte palestras em universidades, congressos nacionais e internacionais.