Negociação X Redução de Custos

Este tema deve ser muito bem conduzido pelos profissionais envolvidos nas áreas de Logística, Materiais, Compras, etc, porque a Negociação faz parte do dia-a-dia dos envolvidos em Compras de itens para a empresa, sendo que a Redução de Custos deve envolver todas as pessoas que trabalham nos setores técnicos, tais como: Engenharia, Compras, Produção, Procesos, etc.
Quando negociamos com um fornecedor, temos que deixar claro que estamos solicitando um desconto comercial ou estamos pedindo uma redução de custos e um estudo técnico para avaliar a aplicação dos materias de forma mais adequada.