Terminamos 2017 com os principais indicadores macroeconômicos em boas
condições, entre eles: inflação baixa, taxa SELIC em queda, desemprego parou de
aumentar e com os termômetros indicando um otimismo. Você concorda?
Iniciei este artigo com a pergunta sobre a sua cadeia de suprimentos,
pois ela fará você ver que há alguns desdobramentos e mais algumas dúvidas que
não temos respostas para indicar um bom caminho nos negócios. Cito algumas indagações
que sempre me acompanham e acredito que você deve estar refletindo sobre isto, entre elas:
- Como a economia vai se comportar em 2018 com o PIB, o dólar, a taxa
SELIC, a bolsa de valores e consumo? O que você aposta?
- O que acontecerá no mercado no primeiro semestre perto da Copa do
Mundo de Futebol? Este ano...é ano de Copa de novo!
- E no segundo semestre, ainda temos as eleições no Brasil, que sempre
causam algumas turbulências mercadológicas, como será?
- Você acredita que o atual governo conseguirá continuar com as
reformas?
- Ainda temos o cenário externo tanto político (Trump/China...), como
econômico ( Commodities, BITCOIN,...), o que você acha?
Estes são apenas algumas preocupações que estou compartilhando com você,
mas o foco da questão é o seguinte:
Você têm alguma segurança para planejar 2018?
Como dizia o guru da administração moderna:
“A melhor maneira de
prever o futuro é criá-lo” Peter Drucker
Continue lendo este artigo, porque vou te
deixar 5 dicas de como enfrentar 2018 que está só começando...
Dica # 1 –
Acompanhamento de perto do mercado e da sua demanda:
Uma boa sugestão que
te dou, além de acompanhar os acontecimentos, números e comentários pela
Internet é visitar regularmente seus parceiros de negócios, clientes e fornecedores,
o famoso “face to face” ou para os mais antigos “colocar o umbigo no balcão”.
Sair detrás das mesas, dos e-mail´s, da burocracia diária e percorrer
pessoalmente os principais pontos de contato de sua organização, tanto interno
quanto externo. O contato humano ainda é a melhor forma de você tirar a febre
do que está acontecendo e além disto, existem mensagens e dicas qualitativas
que seus interlocutores podem te oferecer de graça, mas para isto, você também
deve estar aberto e exercer a tal escuta ativa!
Dica # 2 – Fique
atento aos movimentos do mercado em geral, não somente ao seu negócio:
Você tem frequentado feiras de negócios, ido a congressos,
participado de workshops ou interage com algum grupo de network?
Na minha opinião, participar de eventos de sua área e
circular em outros ambientes é fundamental para avaliar o que está acontecendo
e isto ajudará você a ser mais assertivo em suas estratégias em 2018, podendo
mudar o rumo do seu “barco” de forma antecipada, aproveitando oportunidades ou
até diminuindo prejuízos de decisões equivocadas em seu planejamento. A foto
acima foi escolhida justamente para passar a mensagem que o mercado age rápido
e muda de direção constantemente, logo não congele seus planos, porque esta
estratégia de frequentar outros ambientes é fundamental, pois neste momento de
crise podemos compartilhar nossas ideias e receber sugestões interessantes de
outras áreas, além disto, saber como andam outros setores diferentes do seu.
Está interessante
para você o que eu disse? Então continue ledo as outras dicas...
Dica # 3 – Utilize a
matriz SWOT e análise suas fortalezas e fraquezas:
Após as duas dicas
anteriores e de posse de algumas informações qualitativas e quantitativas do
seu mercado, você já tem condições de usar a ferramenta de análise SWOT. Onde
são avaliadas as fortalezas, fraquezas, ameaças e oportunidades do seu negócio.
Esta ferramenta é de fácil aplicação e existe muita literatura e exemplos na
Internet, cito link do Youtube abaixo onde descreve uma forma bastante didática de
montar esta matriz:
Dica # 4 –
Classificar os seus parceiros e priorizá-los:
Uma das ferramentas
que aplico em minha trajetória profissional e que recomendo para você é a
Matriz Kralic, onde são usados 4 quadrantes, e seus insumos ou materiais podem
ser classificados em: Estratégicos, Competitivos, Componentes de Risco e Não
Críticos, conforme figura abaixo.
Maiores detalhes para
a construção da matriz e conceito, coloco para você o link abaixo com um e-book:
Dica # 5 – Você
aplica ferramentas JIT para ajustar os processos de acordo com a demanda?
Acredito que estas
ferramentas que o sistema Toyota ou Lean preconizam caem como uma luva em
tempos de crise. Você lembra ou sabe que quando o Japão estava arrasado depois
da 2 ª Guerra Mundial, sem recursos naturais, com vários problemas sociais, descobriram formas de melhoria e de uso máximo dos insumos que tinham em mãos,
pois então, esta é a hora de reduzir custos e otimizar os recursos para atender
as variáveis de demanda.
Abaixo você pode ver
os principais pilares do sistema JIT. Se você desejar saber mais detalhes sobre
os principais itens antigo anterior, é só clicar na figura
Abs e boa sorte!
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