Geopoliticamente, estamos vivendo um momento bastante turbulento, onde observa-se que as palavras de ordem são a diplomacia e a negociação. Interessante notar que o estilo de negociação das partes envolvidas normalmente é bastante agressivo.
Na maioria
das vezes quando você está em uma negociação, os fatores como pressão, pressa,
objetivos a atingir, entre outros, nos levam a situações de estresse. Acredito
que assim como eu, você já deve ter passado por estes momentos de pressão
psicológica, onde interesses divergentes entre as duas partes que estão
negociando, entram em conflito.
Ao longo dos anos, fiz muitas negociações com diversas pessoas de múltiplas culturas do Brasil e do exterior, e é de suma importância você ter uma boa estratégia e saber identificar os diversos estilos e as artimanhas que podem estar sendo aplicadas em nossas relações e interações comerciais.
Acredito que
em sua rotina ou profissão, você conhece e sabe negociar condições comerciais
para sua empresa ou para você em sua vida pessoal, mas o objetivo deste
material é te relembrar ou alertar para a negociação “Estilo Agressiva”.
Já aproveito para salientar que estou falando de um Estilo de negociação, logo
não estou me referindo as pessoas, empresas ou a governos de países. Reforçando,
assim como existem técnicas de negociação Ganha-Ganha, ZOPA, entre outras,
existe a técnica “Estilo Agressiva” de negociação!
Neste material vou explicar em detalhes esta técnica de negociação agressiva e vou alertá-lo para detectar quando ela está sendo aplicada durante uma interação comercial. Click no link do e-book abaixo!
João Mayer é Consultor, Professor e Palestrante em disciplinas de Pós-Graduação com foco em Supply Chain, Compras, Logística e desenvolvimento de pessoas, já tendo ministrado mais de vinte palestras em universidades, congressos nacionais e internacionais.
Boa leitura!
