AUTOPAR 2022 - PARANÁ

      Na semana de 11 à 14 de maio de 2022 foi realizada a 10ª Feira de Fornecedores da Indústria Automotiva a AUTOPAR em Pinhais, Paraná.

     Esta é uma das maiores feiras do setor de peças e novas tecnologias, novidades de automação automotiva. Tem como grande objetivo apresentar as tendências deste setor novidades em tecnologia para veículos.

    Aproveitei para fazer uma visita na feira e me atulizar quanto as novidades. Além disto tive a oportunidade de rever os amigos e fazer bons contatos e negócios.


    Recomendo! Ótima feira com muitas oportunidades de negócio!

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João Mayer é Consultor, Professor e Palestrante em disciplinas de Pós-Graduação com foco em Gestão, Supply Chain, Compras, Logística e desenvolvimento de pessoas, já tendo ministrado mais de vinte palestras em universidades, congressos nacionais e internacionais.   




Tendências Agrobusiness - AGRISHOW 2022

      Na semana de 25 à 29 de abril de 2022 foi realizada a 27ª Agrishow em Ribeirão Preto, no estado de São Paulo. Esta é uma das maiores feiras de máquinas e implemnetos agrícolas do mundo e tem como grande objetivo apresentar as tendências deste setor.

    Como já é tradicional, os dias foram de muito calor e de céu azul, mas de grandes oportunidades de rever os amigos e fazer negócios.


     Um tema cada vez mais importante, chama-se a Agricultura de Precisão, pois acredito que é muito difícil para um gestor agricola, trabalhar sem o uso de ferramentas que dão economia e precisão no uso dos insumos que são depositados no solo. 
     Abaixo, estou pilotando  um sistema de agricultura de precisão no stand da Agres. A Agres está de parabéns pelos produtos que foram apresentados, pois são inovadores e são aplicados em várias montadoras de máquinas e implementos agrícolas.


     Outro assunto que está tomando corpo, são as máquinas autonomas, porque estas máquinas podem trabalhar sem o operador e realizar tarefas complexas com altíssima precisão. Logicamente que ainda temos alguns desafios a superar, e o principal é a conectividade no campo, porque necessitamos de boas redes integradas para dar suporte para estas máquinas autonomas. Abaixo um exemplo de pulverizador autonomo da Jacto.



     Concluo agradecento ao time da Agres pela atenção disponibilizada durante a minha visita na Agrishow 2022. Este é um time show de bola!!

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João Mayer é Consultor, Professor e Palestrante em disciplinas de Pós-Graduação com foco em Supply Chain, Compras, Logística e desenvolvimento de pessoas, já tendo ministrado mais de vinte palestras em universidades, congressos nacionais e internacionais.   





Estilo de Negociação Agressiva!

             

            Geopoliticamente, estamos vivendo um momento bastante turbulento, onde observa-se que as palavras de ordem são a diplomacia e a negociação. Interessante notar que o estilo de negociação das partes envolvidas normalmente é bastante agressivo.

Na maioria das vezes quando você está em uma negociação, os fatores como pressão, pressa, objetivos a atingir, entre outros, nos levam a situações de estresse. Acredito que assim como eu, você já deve ter passado por estes momentos de pressão psicológica, onde interesses divergentes entre as duas partes que estão negociando, entram em conflito. 

Ao longo dos anos, fiz muitas negociações com diversas pessoas de múltiplas culturas do Brasil e do exterior, e é de suma importância você ter uma boa estratégia e saber identificar os diversos estilos e as artimanhas que podem estar sendo aplicadas em nossas relações e interações comerciais.

Acredito que em sua rotina ou profissão, você conhece e sabe negociar condições comerciais para sua empresa ou para você em sua vida pessoal, mas o objetivo deste material é te relembrar ou alertar para a negociação “Estilo Agressiva”. Já aproveito para salientar que estou falando de um Estilo de negociação, logo não estou me referindo as pessoas, empresas ou a governos de países. Reforçando, assim como existem técnicas de negociação Ganha-Ganha, ZOPA, entre outras, existe a técnicaEstilo Agressiva” de negociação!

 Neste material vou explicar em detalhes esta técnica de negociação agressiva e vou alertá-lo para detectar quando ela está sendo aplicada durante uma interação comercial. Click no link do e-book abaixo!

                                           

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Boa leitura!









Workshop de Negociação

    Saber negociar é uma arte, e todos nós negociamos o tempo todo em nossa vida, ou seja, negociamos com nossos familiares, esposas/esposos, filhos, chefes, entre outros. Talvez muitos de nós não nos apercebemos que negociamos para quase tudo na vida!


Bem, mas olhando somente o aspecto profissional, todos nós temos que ter habilidades de negociação com os colegas de área, de outros setores e com nossos gestores nas empresas que atuamos.

    Para aprimorar a nossa capacidade de negociação, em fevereiro , ministrei um Workshop de negociação e pude compartilhar meus conhecimentos e experiências sobre este tema, juntamente com o time de líderes da Agres. Foi uma ótima oportunidade de troca de conhecimentos e foi um tempo muito interessante. Nós tivemos muitas dinâmicas de negociação e com o aprendizado de técnicas para melhorara a performance nas negociações. Mais uma vez, agradeço aos gestores da empresa e aos líderes que participaram deste evento.


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Workshop de Gestão de Inventário

    Fazer uma boa gestão dos inventários da companhia nem sempre é fácil, pois existem vários fatores internos e externos que impactam na movimentação dos estoques. Além disto, os estoques também são afetados por praticamente todas as áreas da empresa.
    Em novembro de 2022, tive a oportunidade de compartilhar meus conhecimentos e experiências sobre uma boa gestão de estoques com o time de líderes da Agres.
Sou muito grato aos gestores da empresa e aos líderes que participaram deste evento.


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Visita à China - Novos Fornecedores

    Durante o ano de 2013 fomos a China em busca de fontes alternativas de componentes e conjuntos para suprir as linhas de montagem de máquinas agrícolas. Sempre é bom conhecer novas culturas e lugares diferentes.


    As negociações foram bastante duras, pois os chineses são ótimos negociadores e não gostam de perder negócios! Na realidade foram três dias de de reuniões e ajustes técnicos para chegarmos em um acordo que fosse bom para os dois lados.

    Além disto, na China, os negociadores gostam de oferecer almoços e jantares como forma de aproximação e de saber com quem estão lidando. Abaixo, um destes momentos de descontração!

    Foi uma experiência única poder visitar novamente este pais oriental, porque sempre aprendemos sobre as diferenças culturais e de costumes.

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Workshop Gestão de Carreira

    Fazer a gestão da nossa carreira profissional, independente da nossa condição, ou seja, como colaborador de uma empresa ou como empreendedor é fundamental para o nosso crescimento.
Para todo o crescimento profissional não pode-se depender de fatores externos, porque a gestão da nossa carreira é de nossa responsabilidade.

No ano passado, em Dezembro, tive a oportunidade de compartilhar meus conhecimentos e experiências sobre uma boa gestão de carreira com o time de líderes da Agres. Foi uma experiência única e muito interessante, onde tivemos muitas trocas de ideias e alinhamentos! Agradeço aos gestores da empresa e aos líderes que participaram deste evento.


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Skills-chave para o sucesso na carreira em 2022

    Na semana passada fui convidado a palestrar na FAE Business School sobre o tema importantíssimo, referente aos skills necessários para um bom desempenho de carreira para 2022. Durante o evento tive a oportunidade de interagir com outros colegas palestrantes e com o público presente no auditório e via online.


    Gostei muito deste momento, pois foi a minha primeira palestra presencial depois de 2 anos usando somente o meio online.

Além disto, os demais palestrantes eram de altíssimo nível de conhecimento e experiência profissional, e nestes momentos podemos aprender e contribuir de forma importante para o desenvolvimento de novos caminhos para nossas carreiras.

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João Mayer é Consultor, Professor e Palestrante em disciplinas de Pós-Graduação com foco em Supply Chain, Compras, Logística e desenvolvimento de pessoas, já tendo ministrado mais de vinte palestras em universidades, congressos nacionais e internacionais.


Chegamos a 700.000 visualizações !

    Estou muito feliz e agradecido aos colegas de trabalho, amigos e estudiosos da área de Supply Chain, pois acabamos de atingir a marca de mais de 700.000 visualização no meu blog!

    

        Quando criei este blog o objetivo era: 

    " Divulgar, questionar, desenvolver conceitos e buscar sinergias entre as áreas de Supply Chain, Logística, Operações, Suprimentos e Compras. Trabalhar nos conceitos de Supply Chain e promover publicações e palestras sobre o tema."

    Objetivo totalmente alcançado!       

    Gostaria de destacar alguns posts de palestras que me deram muita satisfação e que impulsionaram a minha carreira:

        - Virtual World Tour: Future of work

        Este evento foi organizado pelo instituto Fraunhofer da Alemanha e pela UFPR, onde tivemos a participação de 9 países

       - 14ª Maratona Supply Chain - INBRASC

        Neste evento pude palestrar para cerca de 500 executivos da área de Supply Chain, Compras e Logística sobre a Projetos de Governança Corporativa e seus impactos nas organizações.



        - Além de muitas palestras com as parceiras da ESIC, Eye on Logistics, Unibrasil e FAE:


    
Agradeço mais uma vez aos meus amigos, colegas e estudiosos do tema, pois vocês me incentivaram a continuar com este trabalho!

     Um grande abraço!


Desafios e oportunidades para 2022

    

    No próximo dia 17 de novembro de 2021 vou palestrar na FAE, juntamente com outros grandes profissionais da área acadêmica e de Supply Chain. O assunto do debate será:


Logística e Supply Chain: desafios e oportunidades pós COVID

Abaixo o link do evento.



Dia do Comprador!


Hoje dia 19 de setembro comemora-se o Dia do Comprador.

    O grande responsável por resolver emergências, encontrar saídas no curto prazo, a pessoa que troca a turbina do avião em voo, tendo que ter capacidade de negociação interna e externa dentro das companhias, com grande resiliência, tendo que conhecer vários tipos de processos de serviço e fabricação, e com outras milhares de competências!

Parabéns pelo seu dia Comprador!

Muito Obrigado a todos os Compradores que passaram em minha vida profissional.

 Gratidão!

Visita a Agritechnica - Hannover 2017


     Tive o prazer de visitar a Agritechnica em 2017 e conferir todas as novidades tecnológicas que estavam rodando no agrobusiness mundial. Também tive a oportunidade de participar de palestras e debates. A feira é gigante e mostra todos os fabricantes de máquinas agrícolas mundial. Recomendo esta viagem!







Palestra ESIC: A falta de materiais e os impactos na Cadeia de Suprimentos

 

     No dia 10 de Junho de 2021 tive o prazer de palestrar na ESIC. O tema "A falta de materiais e os impactos na Cadeia de Suprimentos" foi o foco principal deste evento. Neste evento pude discorrer o que está acontecendo no mercado e na cadeia de suprimentos brasileira e mundial. Mais uma vez agradeço a ESIC a aos Professores Maurício e Nicolas pela excelente oportunidade.


     Maiores detalhes você pode clicar no link abaixo e ver na integra esta palestra no Youtube!

Palestra na ESIC

Está faltando peças ou insumos em sua companhia?

 


Este artigo é sobre as minhas reflexões que compartilho com você, sobre a falta de insumos, materiais e componentes dentro da cadeia de suprimentos brasileira e mundial.

A falta de peças é um desafio que todas as montadoras de caminhões, automóveis, ônibus, entre outras, que estão passando neste momento da economia. Algumas destas empresas viram-se obrigadas a pararem suas linhas de montagem, e em alguns casos, inclusive concederem férias coletivas.

Já havia descrito no artigo "A Cadeia de Suprimentos x COVID-19", que na crise do OVID, não teríamos somente a "quebra" de empresas, mas também a ruptura em cadeias de suprimentos inteiras! Você lembra? Obviamente eu não gostaria de estar certo, mas no setor que atuo, infelizmente estamos passando por este desafio.

Desejos:

Um dos desejos que tenho é manter o abastecimento das empresas e assim garantir o faturamento e o lucro das organizações. Os custos do não abastecimento são grandes, pois não podemos apenas computar a falta do insumo, mas também os impactos indiretos dentro das empresas e cito alguns destes: Horas extras para terminar os produtos fora do tempo pela falta de componentes, usar componentes ou materiais alternativos aumentando os riscos de problemas de campo, entre outros.


Outro desejo é manter a cadeia de suprimentos sadia, ou seja, que os fornecedores mantenham sua saúde financeira em dia, porque o impacto no suprimento é positivo, evitando assim falta de matéria prima dentro dos fornecedores.

Devido a estas condições de ruptura nas cadeias de abastecimento, a realidade mercadológica se impõe, ou seja, você se vê em um beco sem saída e sem opções para suprir a sua organização. Proponho a você uma visão otimista e descrevo algumas alternativas divididas em 3 pilares conforme descrevo logo abaixo:

 

PILAR I – Busca de Novos Aprendizados e Alternativas


Estamos vivendo um momento de grande aprendizado na cadeia de suprimentos mundial. Você concorda?

Nunca fomos tão desafiados a encontrar alternativas para a falta de insumos e componentes que está impactando o mercado! Mas ao mesmo tempo, temos uma ferramenta maravilhosa de pesquisa em nossas mãos, que é a Internet. Você pode fazer qualquer pesquisa para encontrar peças para a sua empresa somente fazendo alguns cliques, e ir além, fazer contatos com empresas do mundo todo, e muitas destas companhias nem estavam em seu ”radar”!

Além disto, você pode pesquisar em artigos acadêmicos o que já foi publicado sobre materiais alternativos, com objetivo de avaliar substitutos para atuais faltas de insumos. A Internet é uma grande ferramenta e pode ser usada para a inovação, criatividade e pesquisa. Te dou um exemplo, há alguns meses tivemos a falta de um insumo para a nossa linha de produção, e ficaríamos sem o mesmo durante 2 meses! Utilizamos a Internet e “rastreamos” o mundo atrás deste material. Conseguimos acha-lo em algumas partes do mundo e com isto, suprimos a nossa necessidade.

 

PILAR II – Renegociar os Contratos




Volto para o artigo “A Cadeia de Suprimentos x COVID-19”, onde havia mencionado a quebra de contratos devido a “força maior”, ou seja, neste caso o fornecedor não possui condições de cumprir o contrato de fornecimento e suprir a nossa necessidade devido a situações que estão além de sua capacidade de resolução de problemas. Logo, isto vai além de simplesmente cobrarmos o cumprimento do contrato, pois se trata da quebra das condições contratuais. Mesmo que cobrarmos altas multas, a nossa empresa estará desabastecida. O que fazer?

O melhor caminho que aconselho a você é renegociar os contratos, pois um dos maiores objetivos nas companhias é suprir os componentes e não cobrar multas dos fornecedores. As multas em contratos são importantes, mas acredito que o maior prejuízo para as companhias é a falta de insumos e o atraso na produção. Se temos poucas opções no mercado brasileiro e internacional, o melhor caminho é mantermos as parcerias e assim passarmos por este momento de pandemia juntamente com os nossos fornecedores. O melhor caminho que indico para você é a união na cadeia de suprimentos.

 

PILAR III – Reavaliar seus Modais Logísticos


Com o aumento nos combustíveis em geral, os custos dos modais foi fortemente impactado, não somente o transporte terrestre, mas o aéreo com o combustível de aviação foi profundamente atingido no aumento dos custos. Além disto, o transporte marítimo está sofrendo com o baixo fluxo de mercadorias pela queda na economia mundial. Acredito que você deve está sendo acometido por estes fatores em sua companhia, certo?

A sugestão que te dou, é continuar pesquisando e avaliando semanalmente cada decisão de modal de transporte, porque as cotações estão variando de forma importante, principalmente com aumentos regulares.

Espero ter contribuído com as sugestões acima. Se gostou, faça um comentário ou critica. Abs,